品牌授權代理商

品牌授權（又稱品牌許可）是指品牌擁有者將產品生產、銷售或服務...等權利授予被授權商，品牌授權代理商則是連結品牌授權商與被授權方的中間角色，負責協調合作並確保授權協議妥善執行，通常協助市場推廣、品牌管理及相關事務，確保品牌在特定市場的順利營運。

代理商、經銷商的區別 

代理商與經銷商的主要差異在於交易方式與獲益模式：代理商代表供應商銷售商品，但不擁有商品，主要依靠銷售佣金獲利。代理商的主要工作是為供應商開拓市場與銷售管道，且需負責推廣產品及提供售後服務。

經銷商則會先向授權方購買商品，再以自身名義銷售，透過商品的轉售價差獲取利潤。經銷商能自由決定產品行銷方式，但需自行承擔經營風險。

品牌授權代理商的服務項目

市場分析與評估

代理商負責進行市場調查與分析，評估目標市場的潛力與競爭環境，幫助品牌了解市場動態和需求，制定適合的銷售策略。

授權合約的擬定與談判

協助品牌所有者擬定授權合約的條款，包括：代理範圍、授權金額、付款條件...等，並代表品牌與潛在被授權方談判，保障雙方權益。

市場行銷與推廣

設計並執行品牌的行銷策略，包括：產品推廣、品牌宣傳和數位行銷活動，提高品牌的市場曝光度與消費者認知度。

品牌形象建立與維護

協助品牌塑造和維護一致的品牌形象，並隨著市場需求的變化適度調整，避免品牌形象受損。

銷售管道建立與管理

協助品牌開拓和管理線上平台、零售店鋪或批發商...等銷售管道，確保目標客群能接觸品牌產品。

售後服務與客戶關係管理

提供退換貨、保固...等售後服務，確保顧客滿意並提升品牌忠誠度；代理商也會收集消費者回饋，了解市場需求，作為品牌改進產品的依據。

找品牌授權代理商的優勢 

降低進入市場門檻

代理商會根據當地市場需求設定行銷策略，減少品牌在陌生市場面對的經營風險。

節省成本

代理商可分攤品牌市場拓展、經營和銷售...等工作，品牌擁有者可以專注於核心業務，降低資源投入，節省市場經營和人力成本。

提升品牌知名度

優質的代理商具有豐富的行銷資源和經驗，能幫助品牌增加曝光度，提升品牌在新市場的認知度和吸引力。

拓展銷售管道

代理商擁有多樣的銷售管道和客戶網絡，可幫助品牌開拓新銷售途徑，增加產品的銷售機會和市場佔有率。

與代理商簽約重點

授權範圍

簽訂合約時，應注意授權的時間限制和區域限制，合約應註明的有效合作期限，並明訂代理商的銷售地點，避免與其他代理商的市場重疊。

代理權種類

根據不同授權條件，代理權可分成以下3種類型：

• 獨家：授權方將品牌或產品的銷售權獨家授予單一代理商，使其在該市場或區域內擁有唯一經營權，品牌授權方不得再授權其他代理商，但品牌方可自行銷售。
• 專屬：品牌授權方授予代理商在特定區域或市場內的唯一代理權，該區域內品牌方、其他競爭者或代理商無權銷售同一品牌產品。
• 非專屬：指品牌授權方允許多個代理商在同一區域內銷售產品或服務，不限制其他代理商進入市場。

權利金計算方式

權利金是指授權方授予被授權方使用其品牌、專利、版權或其他知識產權時，被授權方需支付的費用。另外，也要注意支付幣別的問題，避免未來因貨幣匯率波動產生糾紛。

雙方權利

代理商需要設立明確的銷售目標，並且定期提供銷售數據和市場反應；品牌方也應提供技術支援，並確保產品供應穩定。

智慧財產權

品牌方可在契約中規範智慧財產權使用，以確保品牌權益，例如：商標僅限商品包裝，不得用於經銷商自製廣告。

終止契約條件

雙方可以規定終止契約的條件，例如：違約、銷量不佳、產品品質不穩定或不可抗力因素...等，並訂定解約後的款項結算程序。

爭議解決機制

雙方需要確定解決爭議的方式（仲裁或訴訟），並指定管轄法院，確保雙方能盡快解決爭議。

如何選擇合適的品牌授權代理商？

是否具備相關經驗與專業

選擇品牌授權代理商時，應多方比較，確保代理商擁有相關行業經驗和專業知識，能理解品牌的需求並有效執行授權協議。

根據過往案例評估代理商能力

代理商需具備市場資源與銷售管道，能有效推廣品牌並開拓新客戶，提高品牌知名度，品牌方可查閱代理商過往成功合作案例，確保代理商具備推廣品牌並提升銷售的能力。

服務態度

代理商的服務態度會影響合作過程是否順利，積極、負責且可變通的合作代理商能確保順利解決問題並達成銷售目標。