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網路行銷是現在行銷的趨勢,與傳統廣告相比,能更精準投放給目標客群,還能利用數據資料追蹤廣告效果。
想知道PRO360平台中的網路行銷公司,能協助您執行什麼樣的網路行銷策略嗎?往下閱讀文章,帶您看看有哪些網路行銷的手法。

網路行銷是什麼?

網路行銷的特點

網路行銷又稱「數位行銷」,是一種在網路上行銷產品或服務的行銷方式,特點是可以透過網路工具收集、分析數據資料,追蹤數位行銷的成效。

舉例來說,經營電商可以採取的數位行銷策略非常廣泛,其中包含經營官方網站、部落格、社群媒體,以及操作論壇行銷(口碑行銷)、聯盟行銷、投放關鍵字廣告及其他付費廣告⋯等。

網路行銷可以藉由數據觀察得知「導入網站的流量」是從何而來?可能是部落格、社群平台、論壇、聯盟行銷,或是關鍵字廣告。

再藉由流量來源的數據調整行銷策略,例如:聯盟行銷導入量明顯高於關鍵字廣告,就可以削減關鍵字廣告行銷預算,並增加至聯盟行銷,以最佳化運用行銷預算。

什麼是行銷漏斗?

數位行銷從初始的「流量導入」到最後「下訂單」會在不同階層流失轉換數量,如同漏斗口徑不斷減小,這番理論即是行銷漏斗,行銷漏斗由上至下可分為「曝光」、「發現」、「思考」、「轉換」、「分享」5個階層,每個階層適合的行銷策略不同。

行銷漏斗的五個階層

品牌「曝光」給受眾的階層

唯有知道您的品牌才有考慮購買的機會,因此在網路行銷中首先需要先曝光您的品牌,這個階段您可以透過不同的行銷方式曝光品牌、產品。

舉例來說,可以在社群媒體中發布吸引目標受眾的圖文;或是在Google Ads投放關鍵字廣告曝光給搜尋者;也可以執行搜尋引擎優化提升網站排名,讓網站更容易曝光。

受眾「發現」品牌資訊的階層

知道品牌存在後,消費者會進一步想瞭解品牌、產品的詳細資訊,所以此階段需要提供完整的品牌、產品資訊。

舉例來說,您可以經營部落格介紹自家產品或服務的特點、優勢、使用方法,優質的文章內容可以讓潛在客戶獲得重要資訊,而可能進到下一個思考是否購買的階段;您若是電商的購物網站,則要思考產品介紹頁面資訊是否足夠、介面是否清楚,這都會影響此階層留下的瀏覽數量。

消費者「思考」是否購買的階層

消費者受到內容吸引的情況下會開始思考是否需要購買,在這個階段消費者已經理解自己需要解決的問題,而行銷重點就是您能否解決消費者的痛點,讓消費者產生「必須下單」的想法。

舉例來說,販賣運動背包的電商,有註冊為會員但尚未消費的潛在客戶,可以藉由電子郵件再行銷,客製化消費者需要的內容(例如:登山包的產品優點推廣),並加上行動呼籲(Call to Action)按鈕,引導消費者下單。

流量「轉換」為利潤的階層

通常進到此階段消費者都是已做好決定要購買了,而會影響下單與否的因素包括消費的過程是否流暢;支付、收貨的方式是否多樣;個資是否具安全性⋯等,提供消費者良好的購物體驗,便能透過上述的行銷方式將流量轉換為利潤,當達成轉換目標後,下一步便是思考如何管理顧客關係、引導消費者回流。

舊客戶主動「分享」資訊的階層

客戶擁有良好的消費、服務體驗後,持續向其提供有價值的內容,例如:以客製化電子郵件內容再行銷,能讓客戶再回訪、回購,更好的是能讓舊客戶再分享品牌資訊給身邊的親人、朋友,進而有更多曝光。

網路行銷手法有哪些?

有引起消費者興趣的付費廣告行銷、KOL行銷,還有增加消費者轉換的Email行銷,提升消費者信任及好感的內容行銷,以及長期經營、累積流量的SEO,不同的行銷方式適合不同的成長目標,一起看看各個網路行銷手法的優劣勢吧!

網路廣告

投放數位廣告能夠快速、精準的觸及消費者,而數位廣告最主要的平台有Google、FB、YouTube等等。

Google廣告的形式,除了有搜尋關鍵字後列在搜尋結果的關鍵字廣告(如下圖一),還有展示產品的展示型廣告(如下圖二),以及影音廣告;FB則多以展示型廣告、影音廣告、圖像廣告為主(如下圖三);而YouTube屬於影音平台,主要是影音廣告(如下圖四),另外也有重疊在影片下方的圖片、文字廣告。

付費的廣告除了可以追蹤在網路上廣告行銷的成效,也能精準投放給適合的受眾,另外,在網路投放廣告的預算可以設定上限,大多數也是點擊後才收取費用,可以達到在特定預算下最大化曝光、點擊或轉換的短期目標。

投放廣告的專家能根據受眾類型,為您選定適合的投放平台,並根據預算、期望達到的目標,代操廣告投放。

圖一

Google投放付費廣告的關鍵字廣告形式

圖二

Google的付費廣告,展示型廣告

圖三

FB的各種廣告版面樣式

圖四

YouTube廣告樣式

社群媒體行銷

透過產生群聚效應的網路媒體,主要是經營內容、吸引粉絲,達成導購或是探討相關議題的行銷策略,不論是短期活動需要曝光,或是長期經營品牌,都可以用社群媒體行銷達成目標,例如:FB粉專(如下圖一左)、IG商業帳號(如下圖一右)、商務社群平台LinkedIn、Twitter、YouTube都是可以執行社群行銷的社群媒體。

圖一

可以經營的社群平台圖示

除了資訊的曝光,也能與客戶、粉絲互動,保持良好的溝通,在粉專、貼文底下的留言也是口碑行銷的一環,另外,利用社群媒體發布的內容,不論是與產品相關,或是關注社會議題的內容,都可以建立良好的品牌形象。但是與付費廣告相比,短期的效益不如付費廣告,需要長時間的經營。

可以請經驗豐富的社群網路行銷專家為您代操社群平台,經營粉絲團、與粉絲互動,讓品牌增加粉絲的好感度,點擊【社群行銷】將有更深入的資訊提供您參考。

KOL、網紅行銷

傳統請藝人明星當代言人,大多以高知名度來吸引大眾的目光。而與傳統的藝人代言不同,KOL行銷會借重KOL在特定領域的影響力,更精確地行銷到目標消費者,常見的業配合作有YouTuber、部落客、FB粉專、IG網紅等等,例如:幼兒、寶寶用品會找親子頻道的YouTuber;廚具、生鮮食品,會請廚師、烘焙類的部落客,透過他們的宣傳,吸引特定消費者購買。

網紅行銷可以累積評價,與社群行銷相同,利用粉絲的討論達到口碑行銷效果,也藉由網紅的開箱、介紹,可以透過消費者視角分享心得,增加產品使用可信度與更為貼近消費者,另外,網紅通常有大量的粉絲,可以有效增加品牌曝光度。

但業配價格不一,想要請到越知名的部落客、網紅,需要花費越高的價格。舉例來說,百萬粉絲的YouTuber,一次業配的影片、開箱文可能就要數十萬元以上,像是知名YouTube頻道「這群人」龐大的製作團隊、穩定的觀看流量,更讓業配價碼可以提到一支一百萬的高價。

經驗豐富的專家熟知不同領域的網紅,能為您找到與您的產品屬性相合,且符合您預算的網紅、KOL合作,想瞭解更多與網紅行銷相關的資訊,歡迎點選【網紅行銷】查看相關內容。

EDM電子郵件行銷

根據會員名單、填寫過email信箱的消費者,可以自動化寄送電子郵件,除了定期提醒消費者品牌的存在,也可以宣傳促銷活動,達成再行銷的目的,例如:發展線上購物的GU、UNIQLO就根據會員填寫的email,在節日、促銷活動時發送電子郵件,讓會員能夠隨時接收第一手優惠資訊。

電子郵件行銷可以根據消費者興趣、性別、年齡...等分類製作不同的內容,根據消費者偏好傳遞最符合消費者需求的資訊,也能根據消費者接收訊息的意願,即時調整訊息傳遞的頻率或是否停止。

缺點是免費的郵件信箱網域容易被判定為垃圾郵件,因此最好使用企業的寄信網域。

另外,過於頻繁,或是太多相似內容的電子郵件,容易使收件人反感。

專家會根據您提供的產品、活動資訊、會員資料,根據不同類型的會員,製作符合消費者偏好的EDM,並制定再行銷的寄發策略,您可以點選【EDM行銷】瞭解更多相關資訊。

內容行銷

提供對消費者有用、有價值的內容,是內容行銷的重點,透過優質內容,不論是企業網站、部落格文章,甚至是影音內容,能夠引起潛在客戶的興趣、共鳴,讓需要相關資訊的使用者主動搜尋、在網站中得到解答,進而推廣、帶來更多流量,就是內容行銷的目標。

內容行銷主要是透過經營優質的內容,建立品牌信任度,除了架設、維護網站的基本費用,不需要額外支付廣告費,且建立對消費者有價值的資訊,能透過顧客長期的信任跟瞭解,成就銷售量,且忠實的顧客通常有較高的回購率,也可能推薦身邊的朋友,甚至帶來新客源。缺點是需要長時間經營,與社群行銷相同,無法在短期內有明顯的效益。

專業的行銷團隊,會根據您的產業、使用者搜尋意圖,為您規劃或是製作一系列優質、多樣的內容,提升消費者對產品的信任感及忠誠度。

如有需要內容行銷專家的協助,可以點選【內容行銷】查看詳細內容。

SEO搜尋引擎優化

SEO是根據搜尋引擎演算法,進行網站架構、內容的優化以提高搜尋結果的排名,藉此獲得長期、免費的自然流量,而影響搜尋排名的因素除了內容資訊是否正確、有用、還有網站對於使用者的體驗是否良好,例如:載入網頁的速度、是否能隨不同裝置有相對應的網頁顯示、版面是否方便使用者閱讀等等。

搜尋引擎優化的優勢在於不需要額外花費廣告預算,就有長期的曝光。缺點則與內容行銷相同,需要花費大量的時間、長久經營才能見效。

專業的SEO顧問會根據您的網站架構、Google演算法的趨勢,提出網站體質的修改建議,也會根據關鍵字搜尋量研究,規劃網站內容製作的方向。

網路廣告、網紅行銷、EDM雖然需要花費額外的廣告預算,但可以在短時間內曝光品牌、產品資訊;而社群行銷、內容行銷、SEO雖然需要長期經營,但若經營成功,便有固定的曝光、流量,屬於長期的行銷策略。

若有需要SEO優化顧問的協助,歡迎點選【SEO搜尋引擎優化】了解相關資訊。

綜合以上的網路行銷手法,接著一起來看看數位行銷有哪些吸引人的優勢吧!

網路行銷有哪些優勢?

1.不受時空限制

傳統的行銷方式需要人在指定地點才能接收廣告訊息,例如:公車廣告、電視牆、路邊看板⋯等都需要大眾路過特定地點才有機會被看見,而網路則是無遠弗屆,幾乎每個人都有能夠隨身攜帶的上網行動裝置,可以隨時隨地接收網路訊息!

2. 資訊完整度高

以往的傳統行銷例如:電視廣告、報章雜誌的版面、實體招牌⋯⋯都有篇幅、秒數的限制,較難放入完整的資訊,而網路行銷中的內容行銷、社群行銷、Email行銷⋯等較不受限制,能夠放入完整資訊傳遞給受眾。

3. 精準投放給目標受眾

大數據資料的應用,可以在廣告投放前,選擇投放的消費者類型,精準投放給潛在客戶,提高轉換率,例如:在IG投放廣告,可以先設定目標客群的所在地、年齡、性別等等,投放廣告時,IG便會根據您的設定,投放廣告給符合條件的使用者。

4. 有效追蹤廣告成效

最後,有效追蹤廣告效益是數位行銷最大的優勢,以往的傳統行銷很難精準了解廣告投放後成效如何,數位行銷則可以記錄從使用者點擊廣告開始,所有在網頁中的行為、最後是否購買產品等等,都可以透過數據的分析來即時修正、調整、優化行銷策略,最佳化廣告效益。

網路行銷到底要花多少錢?

網路行銷方法多樣、優點也不少,但做數位行銷到底需要多少錢呢?往下滑一起了解數位行銷費用到底怎麼取捨吧!

數位行銷從數千元到上百萬的行銷預算都有,預算越高,可以操作的行銷手法就越多。

根據不同的產業類別、不同的數位行銷策略,都會需要花費不同的價格,以下費用為各行銷方式的費用預估。

行銷方式花費預估
SEO顧問一年約10-30萬元
網紅KOL依粉絲數而定
廣告投放可自行控制預算
社群行銷一篇貼文約$300-$500元
EDM行銷每封大約$0.1-$2元

您可以依據數位行銷策略,估算行銷費用,或是反過來您也可以根據行銷預算,制定數位行銷的方式。

舉例來說,若是每月行銷預算低於一萬元,可以自行操作SEO、社群平台經營、內容行銷等等,藉由長時間的經營,累積流量及潛在客戶。

每月行銷高於一萬元,就可以嘗試請SEO顧問給予網站建議,朝向正確的SEO策略建置網站,也能每月分配一些預算在數位廣告的投放,短期間最大化曝光、點擊及轉換。

每月行銷預算有五萬元以上,可以請專人執行SEO策略、優化網站,也可以在短期的活動、推廣特定商品時請網紅、KOL業配。

請SEO顧問、找人代操投放廣告,每個月都是一筆行銷預算,想要執行數位行銷,一定要長期配合嗎?如果我只要推廣活動,可不可以找短期合作的行銷團隊?當然可以,下面文章告訴你短期合作與長期配合的不同以及優劣勢!

短期合作還是長期配合?

如果有特定的活動要曝光,請網路行銷專家投放廣告,可以只在活動期間合作,網路行銷專家能有效地分析潛在客戶資料,精準投放廣告,為活動曝光、吸引人流,或是有新產品推出,只為了推廣產品,也可以與網路行銷專家合作單一專案,不需要每個月配置網路行銷預算。

短期合作不需要每個月支付網路行銷的費用,也能在短期獲得效益,但活動過後,效益通常會有明顯的落差。

而長期配合大多是為了獲取穩定的流量、累積潛在客戶,例如:社群經營、SEO顧問、內容行銷建置等等,長期與網路行銷專家合作後,獲得大量的粉絲、穩定的流量,您也了解如何經營、建置優質的內容後,也可以自行經營社群、觀察SEO演算法的變化,制定網路行銷策略。

長期配合雖然需要花費較多顧問、代操費,但能夠為品牌累積聲量、流量,穩定後不需要投放廣告也能有自然流量。

如此一來了解什麼是網路行銷了嗎?知道如何拿捏網路行銷的預算,或是想要找專業的數位行銷專家協助品牌曝光了嗎?告訴我們您的需求!馬上就有網路行銷專家向您報價!一起建立優質的內容、深受消費者信賴的社群,或是吸引人的付費廣告吧!

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客戶對PRO360 網路行銷公司的評價

平均4.91
11 則評論
顏士傑
2021-05-09
服務很好,回覆也快!提供的行銷專案真的讓人開眼界...真的讚
2021-05-09
Ray Lin
2020-07-15
非常積極且專業的整合行銷團隊,報價也非常符合我們對於此專案的理想金額,更能依照業主的需求提出專業、完整且適合的解決方案,非常推薦Sideside的服務,C/P值很高!
2020-07-15
郭大強
2020-11-08
之前請達人大大,合作的過程非常愉快!我們合作的是,購物車架設,ig經營,產品照片拍攝!大綱是以上這三點!過程達人大大非常貼心幫我想好經營主題,跟發文連貫性!產品形象定位!還會細心跟我們討論如何做,在合作的過程也讓我學習到非常多的資識!讓我受益良多!還會主動匯報工作進度!價錢又是非常公道實惠!非常強烈推薦!之後我們公司有案子第一人選也是matin大大!真的人美工作能力又強,價錢又實惠!真的是疑難雜症的首選!強推!
2020-11-08
楊斯閎
2020-03-13
非常專業的一個團隊~~剛合作之後只需要大約10分鐘的電話溝通~就能給出所需要的行銷廣告方案. 有需要的公司我真心推薦可以找該團隊
2020-03-13
Claire Lin
2021-03-12
有幸邀請Jess到課程中擔任GA數據分析的講師,並同時擔任學員的專案顧問。Jess是一位積極、富有經驗的老師,給予學員在數據分析與專案優化上極大的幫助。
2021-03-12

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1.告訴我們您的需求

我們將詢問您需要的服務類別、希望達成的目標、公司規模、行業類別、行銷預算,以及是否有其他需要注意的地方,盡可能詳述您的需求,讓制定網路行銷策略的團隊能夠更精準向您報價。

2.將有專業的網路行銷專家為您報價

結束問答後,稍待片刻便會有PRO360上網路行銷專家與您聯絡報價,或是您也可以主動點選【前往網路行銷專家列表】,尋找適合您的網路行銷專家,主動詢問價格。

3.使用第三方支付交易-安心支付

PRO360達人網現在提供第三方支付收款方式,讓使用者可以安心付款有保障。安心支付提供多元的付款方式,包括信用卡、WebATM、ATM轉帳,以及超商繳費,提供消費者更簡單便利、有彈性的支付方式,並避免交易糾紛。了解詳細付款流程與權益,請參考「安心支付」如何保障消費者權益?

4.與網路行銷團隊詳細討論

確認合作的網路行銷團隊後,與網路行銷團隊詳細討論行銷內容、方案,雙方確認好內容、價格和付款時間、方式等等細項後,即可開始雙方的合作。

5.網路行銷策略擬定、執行、追蹤

網路行銷公司會針對您的品牌進行市場調查,並為您分析數據資料,再針對目標客群制定行銷策略、執行企劃,最後追蹤成效。

6.服務完成後,歡迎給予評價

當合作順利完成後,若您滿意網路行銷專家於合作時的服務態度及最後的成果,歡迎您於PRO360平台給網路行銷專家五星好評,也可以直接分享該網路行銷專家檔案在社群中,讓提供優質服務的網路行銷專家得到鼓勵。

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