直播帶貨行銷

直播賣東西與實體店面相比有「更即時」與「更便利」兩種優勢；而與傳統電商模式相較除了也更即時，另外還有「體驗性較佳」、「戶動性較強」的好處：

即時性

直播在社群中最大的特色就是「即時」，網紅、直播主可以在第一時間向觀眾展示商品，並能在展示的當下回覆觀眾留言或處理訂單，除了交易即時，親切的回覆還能拉近品牌與顧客的距離。

便利性

網路平台沒有場域限制，直播帶貨可以在任何時間、地點進行，觀眾也可以在世界各地參與直播。

體驗性

相較一般電商或數位廣告的行銷模式，直播帶貨可以直接透過螢幕展示商品與試用、試穿，可以讓觀眾更全面的體驗商品好壞與使用情境，進而提高下單機會。

互動性

除了以直播主的魅力與商品本身優劣吸引觀眾下單，高互動性也是促成轉單的關鍵，透過直播主安排的橋段與包裝帶動現場觀眾情緒，且即時互動中不斷跳出的「+1」（下單）也很容易形成從眾效應，讓消費者紛紛下單。

如何挑選適合的帶貨直播主？

首先應思考直播主是否符合品牌及產品調性，不同特色與風格的網紅所吸引的粉絲類型各異，因此挑選網紅相當於挑選受眾，您可以先就以下五點判斷並選擇適合的網紅：

• 平時文章內容與說話風格
• 粉絲眼中的形象
• 最常業配、販售的產品類型
• 互動的粉絲族群類型
• 互動率最佳的貼文或影片類型

台灣直播帶貨平台介紹

台灣常見的直播平台以用戶量最大的「Facebook」、「Instagram」為主，另外還有「Line直播」、「YouTube直播」，以及以遊戲實況為主的「Twitch直播」，和主打歌唱、才藝表演與高顏值直播主的「17直播」...等。

如何做帶貨直播？直播內容規劃技巧

除了挑選合適的直播主與直播平台，下面有三個直播帶貨的技巧介紹，分別是：人、貨、場，讓您可以參考後與合作的直播主討論最佳內容規劃：

滿足消費者需求（人）

首先分析目標消費者是哪些族群？對什麼感興趣？有什麼需求？觀眾觀看社群直播時未必都是為了購物而觀看，大部分觀眾會因為閒來無事或覺得有趣而觀看直播，您可以擬定直播腳本安插目標消費者有興趣的橋段以提升觀看率與分享率，並且及時回覆以增加信賴感提升下單意願。

安排合適的商品與福利（貨）

選擇適合的直播主將產品推廣給相對應的粉絲族群之餘，您也可以推出專屬直播的優惠方案，讓參與直播的消費者感受到一般通路無法享受的優惠，限定優惠可以引發觀眾「現在必須買」的衝動購物，長期下來消費者也會知道「直播才有福利」進而在參與直播帶貨時大量下單。

做好便利的導購環節（場）

直播橋段再好、直播主介紹的再吸引人，若是到了導購環節卻無法下單，找不到產品購買頁或是看不懂操作流程...等，都可能流失訂單轉換，因此除了規劃內容，直播帶貨也務必給觀眾一個簡單好操作的下單環境，做好便利的導購環節！

直播銷售就交給台灣帶貨網紅！

疫情影響加速了直播帶貨規模的擴張，傾向透過直播帶貨購買商品的消費者也與日俱增，透過直播可以為新上市的產品快速取得大量曝光，也能透過直播促銷快速將流量轉換為營業額，看到這裡，您是不是也想從傳統零售轉型開始做直播帶貨？別猶豫了！現在就將產品銷售交給高人氣的帶貨直播主，為品牌大量曝光也帶進大筆營收！