寫文案老是讓你絞盡腦汁點子難產？撰寫文案時，到底要怎麼寫，才能寫得漂亮，又能觸動人心？只要知道「5步AIDCA必殺型架構」，就能有效率的寫出精彩又熱賣的文案。
數位浪潮來襲，人們對於網路文案的需求日漸增加，卻讓很多電商老闆、小編叫苦連天。
因為他們每天痛苦坐在電腦前，鍵盤上打出來的文字，只會像菜市場的叫賣文案，除了無聊沒新意，文字更是乏味無力。
在這「全民行銷」的網路時代，到底該如何寫出不靠叫賣，也能讓商品銷售一空的熱賣文案？
文案要如何呈現，以滿足現在網路行銷的市場需求，就成了你不可不知的重要課題！
✔ 先想想
你寫的文案為何總是沒人想看？
我們每天一睜開眼睛，打開手機，就會被成千上萬的訊息轟炸，許多網站除了推播訊息外，有些甚至在站內還能下單購物。
因此，產品文案也不再像過去一樣，只需單純放張圖片，寫出商品簡介就會有訂單，重要的是，文案必須有足夠的導購功能。
以前還不懂怎麼寫文案時，你可能會這樣寫：
「純手工，天然無毒手工皂」
「選用上等的材料烹調而成，每日新鮮製作」
「專業團隊為您服務，即刻享受尊榮」
「感受絢如雪花，時光風華的真滋味」
上述介紹商品的文案方式，我們稱之為「展示型文案」。
這些文案不是不好，但只是單純的把產品特性說出來，只能摸到了消費者的皮，卻沒走進他的心。
想利用「形容詞」再加油添醋描述，其實是自以為漂亮的多此一舉，讓人看的實在霧煞煞。
雖說展示型文案，就好像放在架上展示一樣，以曝光為目的作為功用。
但如果只是寫出產品「特性」，而非產品本身所能創造給消費者的「利益」，那麼你的EDM、電子郵件可能就會被直接丟進垃圾桶裡，花錢刊登的網路廣告，使用者可能連瞄都不想瞄一眼就關掉。
加入消費者的「利益」寫文案，可能會改成這樣：
☑「耗時48小時天然製皂，0負擔洗去小Baby敏感肌」
☑「凌晨現捕的黑鮪魚，經日本主廚細緻刀工切下，肉質鮮嫩，入口即化！」
☑「獨享7星級奢豪服務，讓您享有總統級最家禮遇」
☑「10天嘗試 200次失敗 830次桿壓 2000次來回攪拌 18000分鐘製作，只為成就入口1秒，您吃的不是甜點，是經典！」
✔ 精準抓住客人目光
勾引好奇心，抓住目標族群的眼球
不管你是苦惱老闆，還是燒腦小編，想要宣傳自家品牌或是產品，建議先別急著寫下光有「特性」的文案，因為不管是導購、宣傳效果，都比較無法有效吸引消費者目光。
動筆前要思考的是，如何將「展示型＋銷售型」的文案做結合。
什麼意思呢？就是要與消費者產生互動連結，得先引起他們的注意，你做的宣傳、曝光才有意義，否則，你只是在浪費精力。
這些銷售訊息你一定要讓消費群眾接收到，並且「願意閱讀」。至於如何獲得他們的注意力？除了要確實傳達出商品特性，更要「具體說明利益」。
想讓文案更具吸睛效果，就必須思考品牌、產品、服務，能為消費者或社會帶來什麼好處。例如：便利、價值、省錢、健康、享受人生….等。加入利益點，會讓消費者大幅對你感興趣。
✔ 「AIDCA」文案架構
必殺5步驟，寫出超強吸金術文案
那只要將「展示型＋銷售型」的文案做結合，並加入利益點就能讓文案上線嗎？
當然不是！
前面先教會你搔到消費族群的癢處。但在寫文案的同時，你還必須找出「商機」，並思考該如何突破他們的心房，才能夠創造「佳績」！
以下就教大家一個必殺型寫文案架構「AIDCA」。只要利用這個架構，就能讓你在寫文案時能看透、寫透、摸透消費者的心，並助你銷售產品！
一、Attention（吸引注意）
構思一個強而有力的標題，把讀者從訊息堆中勾引出來，讓他們有興趣繼續往下看。
六大基本的勾引類型
- 問句型（將消費者在乎點轉化成問句）
- 新聞型（利用聳動的新聞類型標題）
- 利益型（強調產品對消費者帶來的利益）
- 恐嚇型（警示作用）
- 好奇型（使消費者產生遐想空間）
- 見證型（提供名人或客戶滿意的見證）
二、Interest：（引發興趣）
吸引消費者目光後，就該讓他們對你產生興趣。
這時，你可以試問自己：「閱讀者在做了我們要他做的事情之後，他的生活能獲得什麼？改善什麼？」，在這個階段若是能提出越多利益點，就能讓消費者想繼續看下去。
三、Desire：（勾起慾望）
消費者對商品產生興趣和渴望擁有是兩回事。
人會想擁有的東西，就是他們感興趣事物的一部份。因此，撰寫文案時，就必須加入迷人的特色，可以加入USP（Unique Selling Proposition），藉由提供的內容來觸發消費者行動前的衝動意念。
四、Conviction：（找支持點說服）
經過三個步驟後，已經能讓消費者對商品有好感，並勾引他們產生消費前的衝動。
不過，重要的是消費者還沒掏出口袋的錢購買；因此，在這個階段可以丟出「媒體報導、見證、推薦」訊息，強化文案的吸睛力，以說服消費者展開消費行動。
五、Action：（呼籲購買）
撰寫文案的最終目的就是誘使讀者採取行動（call to action），可以稱之為「行動號召」。所以，最後就用簡單、簡短、直接的方式，需具強烈立即性來督促消費者採取行動。
現在，你還覺得寫文案難嗎？還坐在電腦前苦等靈感乍現嗎？
在網路資訊轟炸的時代，若還在寫說明書式、陳腔濫調的叫賣文案，你的文案將在網路洪流中被淹沒。倒不如試試，利用上述技巧提升撰寫能力，下筆時不再文思枯竭。
從現在開始，跟絞盡腦汁寫不出文案的你說再見吧！
