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接案人生三階段,80%的人都熬不過這關卡 - PRO360達人網

在職場上打滾了好幾年,經歷朝九晚九的加班人生,以及親友聚會中老是最後一個抵達的你渴望擁有更好的生活品質,於是開始盤算著轉職靠接案生活,從此過著自由不受氣的日子…

你開始構思踏入接案生活會有多美好,不曾想過看似自由的接案人生也會面對到各種不同讓人舉步維艱的關卡。如何讓自己準備就緒,並穩妥地面對這三個階段便是我們今日的課題。

 

【開發期】

準備進入接案人生、卻對於整件事毫無頭緒不知道該從何著手嗎?

不如試想,當你決定經營一間店,在店面開張之前,需要做好哪些準備呢?像是:決定要銷售的產品品項以及店舖位置等等。

接案也是同理,請跟著我這麼做:

1. 試著列出你所熱愛、並清楚知道自己做得很好的事物

2. 找到適合自己的接案平台,減少不熟悉的繁瑣流程、讓一切事半功倍

找到適合自己的接案平台,減少不熟悉的繁瑣流程、讓一切事半功倍
若能夠持續地發展興趣、而興趣也能支持我們生活所需(像是帳單),還有什麼事是更美好的呢?所以,選擇你所熱愛的事物來做為接案的服務項目是最能夠帶給自己動力的。

而開發期,最重要的就是客源。入門的首批客源從哪來,會是我們在接案開發期中最大的考驗,許多人剛開始接案,可能都是利用不須付出成本的親朋好友口耳相傳與介紹,其實拓展度還是很有限。

所以「尋找客戶」也必須視為一種實質該付出的成本,而且,是這個期間中最無法避免的支出,目的則是為了累積自己的人脈客戶群。可以想像,常見到是發傳單、買報紙版位或網路廣告等等。

而這時候,「尋找客戶」支出的費用,或許會比「接到客戶」賺取的費用高出許多,這是接案過程中,必須也必定跨過的一道關卡。

 

但,善用接案平台,是目前更為精準,且便利快速地作為宣傳自己與尋找客戶的方法。經過接案平台媒合挑選,能更容易找到自己想提供服務的客戶,也省去許多心力和費用。

不過,可以觀察平台方在提供接案者進駐的空間之外,是否擁有夠多的曝光吸引人潮前來,擁有良好規劃、友善引導留住消費者… 等等原因,平台會是接案者初期的一大助力。

即便有著滿心熱忱踏入接案生活,在收入不穩定、生活作息無約束以及競爭者的比價壓力下,有許多人都在接案的開發期放棄了。而這個階段最重要的任務便是「堅持」。

“Do what you can, with what you have, where you are.”-Theodore  Roosevelt Jr.

「以你擁有的資源,在你的位置,做你能做的事。」-第26任美國總統西奧多.羅斯福如是說。

倘若一開始我們選擇了看起來獲利高卻不拿手的技能做為接案項目,很快地它便會消耗我們的自信心、成為阻攔我們的惰性,所以在接案開發期我們應該堅持己愛、審視手邊的資源,並盡我們所能以自律的步調做好準備。

 

【成長期】

在進入接案生活的一段時間,我們有了幾次的接案經驗,也取得了不少業主的想法和意見,於是在期望累積更多的資歷這個階段,接案者應該要把自己當做是一個品牌來行銷。

把自己當作品牌,讓舊客戶信賴你,幫你推廣介紹,是成長期除了用平台接新案之外,能夠讓接案邁入穩定的基礎。就像一開始提到開店的概念,一家經營良好的店,會有新客戶,也會有熟的、常來的客戶光顧,這些都是在成長期之中累積建立的。

把自己當作品牌,讓舊客戶信賴你,幫你推廣介紹,是成長期除了用平台接新案之外,能夠讓接案邁入穩定的基礎。

當然這時候「尋找客戶」支出的費用和「接到客戶」賺取的費用,或許還在拉鋸取得平衡,讓自己淨賺的費用變多,是每個接案者在成長期該努力的方向。同時,這個期間也是最多人想放棄、會放棄,讓80%的人都熬不過這關卡

身處數位時代,善用網路資源已是必備技能,於成長期間,最好紀錄案件狀況(遇到的狀況或解決方式)並匯整作品,建立自己的客戶紀錄,維繫口碑。

並利用正確的關鍵字,定期將你的作品集、接案經歷更新在接案平台或者是個人部落格,讓更多人有機會認識你。

可能你會不明白為什麼要分享自己在接案中遇到的狀況,做這件事對行銷自己又有什麼幫助呢?

以現代人的習慣來說,遇到問題時網友習慣上網搜尋關鍵字,若是你分享的經驗對他們來說是有幫助的,那麼這個網頁經過時間累積下來的人氣對於自己就有相當大的加分作用啦!

【穩定期】

相較於追求案件收入、案件數量的開發期和成長期來說,進入接案穩定期的接案者現在應該更注重案件質量。因為你開始明白什麼類型的案子相對符合自己期望,合作起來不僅愉快、甚至感到受益良多。

這時候「接到客戶」賺取的費用,就肯定會超過「尋找客戶」支出的費用,讓自己接案的淨賺費用往上提升,來到自己的理想狀態。

這個時期應該持續做的事情是:

1. 提升自我價值

2. 保持穩定的服務品質

專業技能與知識應當與時俱進,軟實力的成長也是同等重要,對的說話技巧在人際關係與職場上永遠受用無窮。持續提升自我價值並累積口碑好評,能讓你在面對競爭對手的比價考驗時顯得更有自信、並保有主導權。

 

結語

當我們接案經歷開發期、成長期、穩定期,累積了足夠經驗,堅持到最後的人才能笑著收穫。

成為一個專業專家,能概略評估出一個案件需要投入的時間與精力值時,便擁有了挑選案件的能力,決定自己想要的生活。

成為一個專業專家,能概略評估出一個案件需要投入的時間與精力值時,便擁有了挑選案件的能力,決定自己想要的生活。
如果你有想要實現的生活目標,現在就開始吧!

「以你擁有的資源,在你的位置,做你能做的事。」拋開任何理由和藉口,找到對的方法堅持下去、在機會來之前做好準備,最後必將取得甜美的收穫。

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