黃先生 - 經營管理顧問

我能夠協助各位的議題如下：

1. 企業策略規劃：從市場/顧客觀點出發，和你一起探索你所看到的市場痛點、分析這個痛點的市場規模、確認目標客群、了解你會遇到的競爭者、掌握你欲投入的產業，根據你所設定的目標，透過不同的管理工具發展出公司策略。
2. 組織架構與流程優化：評估現有組織架構，提供調整建議以提升效率和協作。
3. 成長策略規劃：根據市場需求及內部能力，制定多元化的成長策略，包括產品擴展、地區拓展及新客戶開發等。
4. 新事業探索與評估：協助企業識別並評估潛在的新事業機會，包括市場潛力和競爭優勢分析；根據企業願景和資源，制定創新的商業模式和產品開發計劃，及建立新事業運作的資源配置和支持系統以確保新事業能夠成功落地。

🔍 服務說明（請務必先閱讀）

我並 不 提供以下服務：

❌ 不代寫 / 不代理撰寫任何政府補助計畫書（SBIR、FITI、創業鳳凰、各部會補助等皆不含）

❌ 不承接 ESG、ERP、ISO 等相關認證輔導
但若您在準備上述資料的過程中，需要有人從「商業邏輯、商業模式、客戶驗證」角度協助討論，我很樂意協助。

🌱 專注於新創與技術創業者的商業模式與業務通路顧問

我長期協助新創團隊與技術創業者建立商業模式、清晰化價值主張、規畫市場進入策略，並打造可持續的 B2B 業務開發流程。
多年來參與過各式新創團隊的市場推進，我看過成功時的強勁飛升，也陪著團隊面對過產品沒賣出去、客戶沒買單的現實。

🧭 我觀察到多數台灣新創的共同挑戰

許多台灣的新創在 技術、工程、產品研發 上表現亮眼，但在業務開發與市場銷售時，常出現以下盲點：

1️⃣ 只用「產品規格」思維進行市場競爭分析

導致進入市場後只能靠價格競爭，無法建立真正的價值差異。

2️⃣ 創辦人靠個人技術專業拿到第一批訂單，但模式難以複製

創辦人親自衝刺前期銷售不是問題，但若沒有同步建立「系統化的業務開發流程」，公司的成長會被創辦人的時間與人力卡住。

3️⃣ 誤以為「我們做的東西很新，因此沒有競爭者」

事實上，每個市場都一定存在 潛在替代方案 與 間接競爭者 及 客戶目前的現行做法
忽略這點會讓進入市場策略失真。

4️⃣ 對市場需求、客戶定義、商業模式沒有一致性的團隊理解

造成業務方向搖擺、投入行銷或 BD 時事倍功半。

🧩 我能協助您的地方

我擅長協助新創團隊：

1 建立 可獲利、可操作的商業模式（Business Model）

2 定義 清楚而有差異化的價值主張

3 梳理 目標市場、決策鏈（DMU）與使用者旅程

4 設計 B2B 銷售流程與業務通路策略

5 建立 市場驗證、客戶開發流程

6 依照公司階段導入 實用、不過度複雜的業務管理工具（如 Funnel、Pipeline等）

透過邏輯化的商業思考，讓創業者能將技術優勢真正轉化為 市場競爭力，並打造可持續擴張的銷售節奏。

⭐ 如果您的團隊正遇到以下情況，我可以協助

1 技術很強，但不知道怎麼把產品賣出去

2 客戶一直說：「你們功能做得很好，但先看看」

3 團隊內部對市場方向、商業模式、客戶定義沒有共識

4 前期靠創辦人個人衝刺，但開始感覺到瓶頸

5 正在準備補助計畫書，但需要釐清市場邏輯與商業可行性

6 正在找人討論策略、釐清方向、協助做系統性的商業推進

如果您希望讓技術真正變成營收，而不是停在產品 Demo，我可以成為帶您跨過這段關鍵階段的夥伴。