專家介紹
🔍 服務說明（請務必先閱讀）
我並 不 提供以下服務：
❌ 不代寫 / 不代理撰寫任何政府補助計畫書（SBIR、FITI、創業鳳凰、各部會補助等皆不含）
❌ 不承接 ESG、ERP、ISO 等相關認證輔導
但若您在準備上述資料的過程中，需要有人從「商業邏輯、商業模式、客戶驗證」角度協助討論，我很樂意協助。
🌱 專注於新創與技術創業者的商業模式與業務通路顧問
我長期協助新創團隊與技術創業者建立商業模式、清晰化價值主張、規畫市場進入策略，並打造可持續的 B2B 業務開發流程。
多年來參與過各式新創團隊的市場推進，我看過成功時的強勁飛升，也陪著團隊面對過產品沒賣出去、客戶沒買單的現實。
🧭 我觀察到多數台灣新創的共同挑戰
許多台灣的新創在 技術、工程、產品研發 上表現亮眼，但在業務開發與市場銷售時，常出現以下盲點：
1️⃣ 只用「產品規格」思維進行市場競爭分析
導致進入市場後只能靠價格競爭，無法建立真正的價值差異。
2️⃣ 創辦人靠個人技術專業拿到第一批訂單，但模式難以複製
創辦人親自衝刺前期銷售不是問題，但若沒有同步建立「系統化的業務開發流程」，公司的成長會被創辦人的時間與人力卡住。
3️⃣ 誤以為「我們做的東西很新，因此沒有競爭者」
事實上，每個市場都一定存在 潛在替代方案 與 間接競爭者 及 客戶目前的現行做法
忽略這點會讓進入市場策略失真。
4️⃣ 對市場需求、客戶定義、商業模式沒有一致性的團隊理解
造成業務方向搖擺、投入行銷或 BD 時事倍功半。
🧩 我能協助您的地方
我擅長協助新創團隊：
1 建立 可獲利、可操作的商業模式（Business Model）
2 定義 清楚而有差異化的價值主張
3 梳理 目標市場、決策鏈（DMU）與使用者旅程
4 設計 B2B 銷售流程與業務通路策略
5 建立 市場驗證、客戶開發流程
6 依照公司階段導入 實用、不過度複雜的業務管理工具（如 Funnel、Pipeline等）
透過邏輯化的商業思考，讓創業者能將技術優勢真正轉化為 市場競爭力，並打造可持續擴張的銷售節奏。
⭐ 如果您的團隊正遇到以下情況，我可以協助
1 技術很強，但不知道怎麼把產品賣出去
2 客戶一直說：「你們功能做得很好，但先看看」
3 團隊內部對市場方向、商業模式、客戶定義沒有共識
4 前期靠創辦人個人衝刺，但開始感覺到瓶頸
5 正在準備補助計畫書，但需要釐清市場邏輯與商業可行性
6 正在找人討論策略、釐清方向、協助做系統性的商業推進
如果您希望讓技術真正變成營收，而不是停在產品 Demo，我可以成為帶您跨過這段關鍵階段的夥伴。
