專家介紹
企劃書
一前言：在市場行銷決定企業成敗之經營理念下，為求企業經營革新、管理卓越和強化企業体質並創造企業行銷利潤，實應以行銷管理作為創新企業的致勝秘訣。
行銷在今日的市場競爭，講求的是整体行銷作戰模式和總体市場競爭戰略，對於現在之趨勢有通路便是王。
二行銷之經營乃著重：
(1)商品定位
(2)市場定位
(3)行銷策略
(4)價格競爭秘訣
(5)廣告策略
(6)經營策略和公關
三、策略規劃內容：
(1)業務評估
(2)市場佔有率提高
(3)市場銷售量
(4)商品定位
(5)市場定位
(6)行銷策略:a.產品規劃b.訂價策略c.通路策略d.促銷策略
(7)廣告訴求表現和策略
(8)經銷商輔導和教育訓練
(9)管理訓練
四、市場區隔：
1年齡區隔
2職業區隔
3地區區隔
4消費區隔
五商品定位：
1就產品本身定位
2就消費者的眼光和本身需求來定位
3就市場之立場來定位
4同業競爭市場定位
六行銷目標：
1打入市場，如何建立品質之知名度
2搶佔市場之佔有率達30％
3如何一年內公司營業額增加30％
七目標市場：
1公司行號和小家庭
2上班族、單身貴族、學生
3產品銷售狀況與行銷管道、產商接受度、消費者接受度之分析：
九價格分析：
十行銷通路與推廣策列：
1網路網站的行銷〈2-3百萬人的上網人數的銷路〉
2各大報、雜誌、工車、捷運車廂招牌
3捷運站口送發DM（8-9點上班顛峰期）
4電台、有線電視廣告
5各大商場、百貨公司的臨時設攤
1.產品說明和展示會
6在各零售店分發傳單
7集滿點，憑點券可換
8贊助有名的電視節目
9贈送產品的試用品
10登報並舉行抽獎活動
11電視、廣播上，播放廣告
12採直銷方式
13超市(2)便利商店(3)速食店(4)麵包店(5)餐廳
(6)車站、機場規(7)學校福利社(
(14)美食廣場(17)平價中心
18電話訪談行銷
十一商品訴求點：
1高科技或大眾化，產品性能卓越
2個性化、地位的表徵
3高品質的享受、產品銷路的快捷
十二目標市場：
十三 市場競爭態勢分析：
十四促銷策列
十五行銷網的建立與佈線
十六市場調查：
十七根據銷售和市場生命週期圖
十八2-3年產品包裝的生命週期的改變與重新設計
十九1業務評
2市場佔有率提高
3市場銷售量
市場定位
:a.產品規劃b.訂價策略C.促銷策略
D廣告訴求表現和策略
經銷商輔導（不定時的現場規劃加強其體質）和教育訓練管理訓練
二十人事戰力提升
1.產品整合
2.包裝設計
3.管理制度建立
