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提高成交率 - PRO360達人網

提高成交率

提高成交率

聆聽客戶的需求,從報價經驗裡找到成功的關鍵

客戶會在報價中,找尋最符合需求或是令他感興趣的服務介紹。因此,新進專家在一開始時,除了依據自身接案技巧與參考卓越專家的經驗外,總要經歷過不斷的調整,才能找到接案的成功方程式。

當我瀏覽報價時,能一眼就判定報價的專家是否真的理解我的需求,如果他們針對我所提出需求直接進行報價及細項說明時,我就會知道,這位專家就是我想要合作的對象了。

報價方式介紹

該如何快速上手?請看我們的介紹

PRO360達人網的報價機制為業界首創,分為專家主動選擇案件聯繫客戶進行報價的「手動報價模式」及讓系統幫您自動報價的「自動報價模式」:

1.手動報價模式:
客戶一提出需求時,我們將會透過電子郵件通知您,或是您隨時免費瀏覽系統中新進案件,挑選您感興趣的客戶花費點數進行「手動報價」,報價後便能獲得此客戶聯絡方式,接下來就是您與客戶洽談細節的時機了。
2.自動報價模式: 這是PRO360團隊近期研發的新功能,針對平台上的熱門項目逐步開放。假如在您的接案項目有看到「自動報價設定」等字,就表示您的項目支援自動報價(目前開放的項目請參考:自動報價項目表)。只要將在新增項目時設定好您報價的簡易價格表、每週想花費的聯繫預算、及綁定信用卡就完成了。當客戶提出需求的同時,我們的系統將為您立即自動報價,報價是免費的,只有當客戶主動聯繫您時才收費。讓您的接案過程更加順利。
了解更多:自動報價_設定步驟教學

 

報價技巧分享

如何讓自己能順利獲取案件?

在報價的經驗中,透過與客戶的溝通持續地修正自己的報價方式,才是掌握如何成功接案的關鍵因素。良好的報價技巧能凸顯您的專業度、細心度及溝通能力。下列是幾個來自成功獲取案件者所分享的經驗重點:

使用「自動報價」,提高成交機率。

因為即時報價是關鍵,若開啟「自動報價」功能,當客戶提出需求時,就能在第一時刻即時收到您的報價。這時如果客戶對您的專家檔案有興趣,客戶會主動聯繫您。因為客戶是主動的,成交機率也提升了,在自動報價的模式下報價是免費的,只有客戶聯繫您時才收費,這樣可以更精準利用您的客源開發費用。

●親切友善凸顯合作意願:

親切的稱呼客戶的名字,能讓報價更具人性化,同時也能降低客戶對於瀏覽您專家檔案的陌生感。

●補充說明報價內容:

即使您的收費方式是固定的,每個客戶的情況都有可能是不一樣的。每一次的報價裡,都需要清楚說明報價內容,讓客戶能理解不同的價格將對應不同的服務內容。

●讓報價內容回應客戶的細節需求:

客戶提出需求時,通常也會簡單描述內容。因此當你初次報價時,請先詳閱客戶的說明,並依照需求進行報價說明,大多數的客戶通常都能感受到這位專家是否為一個細心的工作者。

●預先說明下一步:

在客戶提問之前,早一步說明您將會如何提供服務,及解釋工作步驟及,讓客戶更迅速了解合作模式。

如何制定案件價格

自動報價價格:

為了要支持即時報價,我們針對各個自動報價項目量身訂做了價格表。也就是把服務項目產品化了。這種標準化報價,也簡化了專家如何報價的困擾,在使用「自動報價」時,專家只要照每個項目裡的價格表,依照價格說明,填入價格,之後系統將自動為您產出報價單,大量簡化報價的過程。

手動報價價格:

當您的項目未支持「自動報價」時,您依然可以使用手動報價。這時您可以透過各種方式來制定您想要的收費標準,工作時間、材料、技術成本或是參考市場行情等。。

聆聽客戶的需求,從報價經驗裡找到成功的關鍵

客戶會在報價中,找尋最符合需求或是令他感興趣的服務介紹。因此,新進專家在一開始時,除了依據自身接案技巧與參考卓越專家的經驗外,總要經歷過不斷的調整,才能找到接案的成功方程式。

當我瀏覽報價時,能一眼就判定報價的專家是否真的理解我的需求,如果他們針對我所提出需求直接進行報價及細項說明時,我就會知道,這位專家就是我想要合作的對象了。

報價方式介紹

該如何快速上手?請看我們的介紹

1.手動報價模式:客戶一提出需求時,我們將會透過電子郵件通知您,或是您隨時免費瀏覽系統中新進案件,挑選您感興趣的客戶花費點數進行「手動報價」,報價後便能獲得此客戶聯絡方式,接下來就是您與客戶洽談細節的時機了。

2.自動報價模式:這是PRO360團隊近期研發的新功能,針對平台上的熱門項目逐步開放。假如在您的接案項目有看到「自動報價設定」等字,就表示您的項目支援自動報價(目前開放的項目請參考:自動報價項目表)。只要將在新增項目時設定好您報價的簡易價格表、每週想花費的聯繫預算、及綁定信用卡就完成了。當客戶提出需求的同時,我們的系統將為您立即自動報價,報價是免費的,只有當客戶主動聯繫您時才收費。讓您的接案過程更加順利。

了解更多:加入自動報價_設定步驟教學 >

報價技巧分享
如何讓自己能順利獲取案件?
在報價的經驗中,透過與客戶的溝通持續地修正自己的報價方式,才是掌握如何成功接案的關鍵因素。良好的報價技巧能凸顯您的專業度、細心度及溝通能力。下列是幾個來自成功獲取案件者所分享的經驗重點:

使用「自動報價」,提高成交機率。
因為即時報價是關鍵,若開啟「自動報價」功能,當客戶提出需求時,就能在第一時刻即時收到您的報價。這時如果客戶對您的專家檔案有興趣,客戶會主動聯繫您。因為客戶是主動的,成交機率也提升了,在自動報價的模式下報價是免費的,只有客戶聯繫您時才收費,這樣可以更精準利用您的客源開發費用。

●親切友善凸顯合作意願:
親切的稱呼客戶的名字,能讓報價更具人性化,同時也能降低客戶對於瀏覽您專家檔案的陌生感。
●補充說明報價內容:
即使您的收費方式是固定的,每個客戶的情況都有可能是不一樣的。每一次的報價裡,都需要清楚說明報價內容,讓客戶能理解不同的價格將對應不同的服務內容。
●讓報價內容回應客戶的細節需求:
客戶提出需求時,通常也會簡單描述內容。因此當你初次報價時,請先詳閱客戶的說明,並依照需求進行報價說明,大多數的客戶通常都能感受到這位專家是否為一個細心的工作者。
●預先說明下一步:
在客戶提問之前,早一步說明您將會如何提供服務,及解釋工作步驟及,讓客戶更迅速了解合作模式。

自動報價價格:

為了要支持即時報價,我們針對各個自動報價項目量身訂做了價格表。也就是把服務項目產品化了。這種標準化報價,也簡化了專家如何報價的困擾,在使用「自動報價」時,專家只要照每個項目裡的價格表,依照價格說明,填入價格,之後系統將自動為您產出報價單,大量簡化報價的過程。

手動報價價格:

當您的項目未支持「自動報價」時,您依然可以使用手動報價。這時您可以透過各種方式來制定您想要的收費標準,工作時間、材料、技術成本或是參考市場行情等。

在使用手動報價時
您可以下列的方式進行報價:

每小時計費:
以小時為單位計費的服務報價。
單次計費:
以單次服務為單位計費的服務報價。
現場估價:
如您所提供的服務需要實際的執行內容才能估算費用的話,建議先提供平均報價,請並備註說明需要進一步諮詢或是現場實際評估才能提估準確報價。