如何為自己的專業服務定價

如何為自己的

專業服務定價

決定「開價多少?」之前,
您更應該思考的是「該如何為自己開價?」

決定「開價多少?」之前,您更應該思考的是「該如何為自己開價?」

開始接案之後,該如何收費成為了一個很大的困擾,有許多人甚至花了更長的時間,才將自己的收費調整到期待的標準。在您急忙報價之前,先整理好腦中的想法,確認自己是否已經準備好或許更高的服務報酬?

提升您的業務談判能力

您可以透過各種方式來制定您想要的收費標準,工時、材料、技術成本甚至是參考市場行情,但無需要受限於此。事實上,您想要收取的費用,來自於客戶支付的意願,每個人的服務品質不同、成本資源也不盡相同,實際很難有一定的收費標準,因此,如何說服客戶支付更高的服務報酬,個人的業務談判技巧才是最重要的能力,建議您,在收集完相關的報價參考資訊後,花點心力思考如何報價,為自己提升業務談判力。

提升您的業務談判能力

您可以透過各種方式來制定您想要的收費標準,工時、材料、技術成本甚至是參考市場行情,但無需要受限於此。事實上,您想要收取的費用,來自於客戶支付的意願,每個人的服務品質不同、成本資源也不盡相同,實際很難有一定的收費標準,因此,如何說服客戶支付更高的服務報酬,個人的業務談判技巧才是最重要的能力,建議您,在收集完相關的報價參考資訊後,花點心力思考如何報價,為自己提升業務談判力。

擁有贏得客戶的報價技巧

報價除了提價格資訊之外,也能透露了服務的細心度。具競爭力的價格的確是一種業務優勢,但除了讓客戶看到價格之外,還要更進一步的讓客戶看見您合作的誠意。下次報價時,不妨嘗試在報價之外,更進一步回應客戶所提及的細節需求,並且在客戶提問前,先主動說明未來合作的方式機會如何進行,讓客戶在讀取報價的同時,便已經開始想像和你合作的可能性。

擁有贏得客戶的報價技巧

報價除了提價格資訊之外,也能透露了服務的細心度。具競爭力的價格的確是一種業務優勢,但除了讓客戶看到價格之外,還要更進一步的讓客戶看見您合作的誠意。下次報價時,不妨嘗試在報價之外,更進一步回應客戶所提及的細節需求,並且在客戶提問前,先主動說明未來合作的方式機會如何進行,讓客戶在讀取報價的同時,便已經開始想像和你合作的可能性。

服務品質確保您實際的競爭力

而您的業務是否能維持長期的合作關係,則建立在良好的服務品質上,如果您的服務具有後續服務或延伸性服務,那麼您必須要考量到您的品質與價格的連動性,良好的服務品質絕對值得獲取更高的報酬,如此一來變能達成讓「提供服務者」與「需求者」之間雙方都滿意的合作。

服務品質確保您實際的競爭力

而您的業務是否能維持長期的合作關係,則建立在良好的服務品質上,如果您的服務具有後續服務或延伸性服務,那麼您必須要考量到您的品質與價格的連動性,良好的服務品質絕對值得獲取更高的報酬,如此一來變能達成讓「提供服務者」與「需求者」之間雙方都滿意的合作。